針對招標文件中的每一條款，我們都要細掃一遍，如上紅色部分內容，

①在招標文件里最常見的一段話：“符合《中華人民共和國政府采購法》第二十二條規定”：

②按照XX省XX市城市環境衛生管理辦法之X條規定；

③具備履行合同必須的設備和技術能力等；

這一般是投標人資格條件里面的要求，在三種情形下，后面一定有一些解釋性的闡述，這是項目剛需，無可厚非；

但是，如果在上面三種情形下，后面出現了一行字“并響應”，大家務必就要小心了，其中有貓膩，是一個“坑”；

“坑”屬于市場法則下的必然產物，屬于正常的；

如上述3種情況，若出現了要求“響應”的字樣，必須要根據文件內容逐一響應，否則會被廢標；

這樣的要求本身就是隱形的廢標條款；

很多制標員習慣性的忽略了這個細節，當然后果是很嚴重的。

——這是本章節重點提醒大家的事項。

看前后的內容對照：

①在平時的投標書制作中，一些原件是不能放到圖標書里面的，但用戶證明原件則是一個例外；

②再看后面的文字描述“原件備查”，很多人容易在此栽跟頭，所以我們提供的是“用戶證明原件”的復印件，最終結果是“沒有響應條款要求”會被評為“投標無效”；

類似這樣的情況需要制標員仔細理解文件前后內容，我的方法是：

多項需求取其大！

常見的招標算分方法

預案也屬于方案類的，所以可以參照口訣：【服務方案結構全】來擬定方案細則；結合項目剛需，按照服務方案是5大要素：

①成立領導班子。一個班子兩個職能，組長、副組長及成員之間的層級關系和公司組織結構保持一致，便于正常開展管理工作；

②配備必要的能給迎檢或應急提供支撐的硬件，如對講機、應急車等；

③根據迎檢和應急的區別，整理出兩套操作流程圖，附上注意事項（文字版）；

④過程控制工具。在這里主要是一些臺賬、表格、影像等記錄性資料；

⑤對結果進行評估。提供管理、獎懲制度。

①首先公司在安全方面沒有大事故發生，否則不得分；

②一般企業需擁有3個安全類證書：1）企業安全負責人證書；2）安全主任證書；3）安全員證書；

有效的安全證書隸屬于國考類型，即需要參加一年一次的國家組織的統一考試，由當地安全主管部門（如安監局）組織的，證書上有蓋章，其他所謂的機構、或中心頒發的證書沒有可信度，不能作數；

證書擁有人一般要求3個月以上的單位繳納的社保證明，防止弄虛作假。

保潔培訓方案是一個大方案，按照前面闡述過的方法，可以參照“管理職能型”口訣去編纂；

①先將項目所需的培訓進行分類；如1）技能；2）制度；3）安全；4）素質等；參照下表展示的內容及結構編纂；

②按照“管理職能型”中描述的文案結構去完善，當然核心內容依然圍繞著方案的5大要素去完成。