對于創業者來說，要想在競爭同樣猛烈的清潔大海中找到屬于自己發展的方向，我們都至少應該考慮好這個問題：家電清洗加盟創業的項目選擇什么樣的商業模式？

清潔創業者如何選擇定制自己合適的商業模式呢？

★選擇家電清洗加盟這個類型的項目和商業模式要建立在今天中國的經濟、互聯網和技術的基礎上，分析選擇行業價值鏈和用戶上下游的需求，對比國內外的類似互聯網模式的特性；分析國內的政策與市場紅利；結合自身的團隊資源進行商業模式設計。

1商業模式要選準行業和時機

選擇創業項目要選擇好細分行業，并準確把握行業生命周期發展階段的痛點。在中國，不同的行業處于不同的發展階段，比如汽車行業重點價值是如何服務好車主，圍繞車主提供個性化定制、維修、汽車美容保養、金融等后服務；同樣家電清洗加盟也是一個方向，很多人問家電加盟是不是騙子，其實任何一種經濟形態都有存在的意義，從另一個角度反映出家電清洗市場確實存在很大的市場剛需，需要的是創業者們如何利用自己的智慧和身邊的資源去滿足這種市場需求。

總體來說，每個行業有比較復雜的產業知識，其實很多清潔行業從業人員和老板都非常努力工作，但是為什么取得的收益卻是微薄的，，雖然很多人都有經驗，但是不懂得分享，有些人有技術潛力卻無用武之地，一方面是缺乏系統的商業模式運作，另一方面是缺乏系統的知識體系，創業者如何選擇和把握好產業的關鍵要點等等問題。

2商業模式要實現價值創造

價值創造是商業模式設計的核心要點。比如，我們比較歐洲和中國的家電清洗加盟行業，會發現服務和產品制造的比例，中國的服務產業占比較美國有很大差距，這意味著產業有巨大的商業和創新機會。

3商業模式的獨特性與差異化

商業模式的差異性需要從商業模式畫布的九大要素設計入手：

A客戶細分(Customer segments)，找出你的目標用戶；

B價值定位（Value propositions），你所提供的產品或服務；

C用戶獲取渠道（Channels to reach customers），分銷路徑及商鋪；

D客戶關系，你想同目標用戶建立怎樣的關系；

E利潤資金流；

F核心資源，資金、人才；

G催生價值的核心活動，市場推廣、軟件編程；

H尋找重要合伙人；

I定義成本架構。

中國現有的任何創業都建立在原有的實體產業基礎上，這意味著商業模式須改良和顛覆原有產業的要素組合，所以，商業模式的獨特性與差異化在于商業模式要素的集中創新。根據實地清潔培訓的局限和結合創新科技的運用，給到很多人以最小的投入獲得最大的知識經驗回報，對于投資項目或者創業起步都具有極大的意義。

4商業模式與資源匹配度

傳統清潔服務的生意模式就是購買設備、雇傭工人，開展清潔服務，這種簡單的模式因為比較簡單，所以容易復制，導致目前的大多數的家電清洗加盟的公司都是一樣的，一樣的網站、一樣的報價，一樣的工藝流程（掃地、洗地、吸水吸塵），結果競爭對手多起來了，能PK的就只有價格才能體現的自身的優勢。

其實很多時候，價格是一方面，很多物業業主要的是價值，如果創業者能夠幫助客戶創造出更高的價值，那么就能超越競爭對手，有做大規模的可能。

5融合產業與互聯網

你是要互聯網+，還是+互聯網。今天的創業項目都在考慮如何應用互聯網的思維和方法去顛覆傳統產業。實際在互聯網和產業的競爭中，產業與互聯網最終將走向融合。傳統清潔產業需要學會互聯網思維，互聯網團隊要產業化，交互相長。

在這個過程中，創業者要立足產業的規則和規律，但要有互聯網的思維和精神，在符合商業邏輯的基礎上，把產業和互聯網結合起來，任何商業模式失去了這兩點都是失敗的商業模式。