如何快速成為物業(yè)清潔行業(yè)的投標(biāo)專家？清洗114培訓(xùn)網(wǎng)多年來(lái)幕后服務(wù)眾多物業(yè)、清潔、家政投資及管理者、創(chuàng)業(yè)者，前進(jìn)沒(méi)有借口，失敗往往在找理由，拖延癥嚴(yán)重、不愿意接受新事物、滿足現(xiàn)狀等等。其實(shí)沒(méi)有投入就沒(méi)有產(chǎn)出，是無(wú)數(shù)實(shí)踐證明！

 如何快速成為物業(yè)清潔行業(yè)的投標(biāo)專家？本期免費(fèi)分享投標(biāo)咨詢，更多投資《保潔管理幫幫幫》成為保潔達(dá)人！！政府將環(huán)衛(wèi)清潔外包給清潔企業(yè)正成為政府減輕行政負(fù)擔(dān)、提高城市形象的重要舉措；物業(yè)企業(yè)將清潔外包給清潔公司也成了市場(chǎng)分工之必要，而投標(biāo)也成為如今清潔行業(yè)爭(zhēng)取項(xiàng)目的重要手段。

那么清潔企業(yè)如果不通曉投標(biāo)的方法、技巧的話，就會(huì)在爭(zhēng)奪清潔市場(chǎng)這塊蛋糕的過(guò)程中落入下風(fēng)。 清洗114培訓(xùn)網(wǎng)作為專注清潔招標(biāo)投標(biāo)幕后多年，總結(jié)如下：

    什么是投標(biāo)？

    投標(biāo)的官方定義是投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人特定或不特定的邀請(qǐng)，按照招標(biāo)文件規(guī)定的要求，在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)主動(dòng)向招標(biāo)人遞交投標(biāo)文件并以中標(biāo)為目的的行為。

    簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是企業(yè)要通過(guò)標(biāo)書這一形式、按照招標(biāo)方的要求取得認(rèn)可，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為最終贏家。

    投標(biāo)的策略！

    擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)起來(lái)輕松，但是即便是企業(yè)實(shí)力雄厚也不得不小心謹(jǐn)慎，講究策略，以防止陰溝里翻船。

    投標(biāo)策略是指承包商在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中的系統(tǒng)工作部署以及其他的方式、手段。在制定投標(biāo)策略前，企業(yè)應(yīng)根據(jù)招標(biāo)工程情況、企業(yè)自身的實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，進(jìn)行投標(biāo)策略分析。在投標(biāo)過(guò)程中如何運(yùn)用策略和技巧關(guān)系到能否中標(biāo)，以及中標(biāo)后的盈利。

    基本的投標(biāo)策略有以下幾種：

    1、高價(jià)贏利策略

    這是在報(bào)價(jià)過(guò)程中以較大利潤(rùn)為投標(biāo)目標(biāo)的策略。這種策略的使用通常基于以下情況：

    1）施工條件差的工程；

    2）公司所擅長(zhǎng)的技術(shù)密集型工程；

    3）總價(jià)低的小工程；

    4）投標(biāo)對(duì)手少的工程；

    5）支付條件不理想的工程。

    2、低價(jià)薄利策略

    指在報(bào)價(jià)過(guò)程中以薄利投標(biāo)的策略。這種策略的使用通常基于以下情況：

    1）施工條件好、工程量大的工程。

    2）企業(yè)急于打入某一市場(chǎng)、某一地區(qū)。

    3）投標(biāo)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程；

    4）支付條件好的工程；

    3、無(wú)利潤(rùn)算標(biāo)的策略

    缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的承包商，在不得已的情況下，只好在算標(biāo)中根本不考慮利潤(rùn)去奪標(biāo)。也被稱為生存型策略。這種策略一般在以下情況下采用：

    1）可能在得標(biāo)后，將大部分工程分包給索價(jià)較低的一些分包商；

    2）承包商沒(méi)有在建的工程項(xiàng)目，難以維持生存，只求有一定的管理費(fèi)維持公司的日常運(yùn)轉(zhuǎn)。

    投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的運(yùn)用

    投標(biāo)報(bào)價(jià)方法是依據(jù)投標(biāo)策略選擇的，一個(gè)成功的投標(biāo)策略必須運(yùn)用與之相適應(yīng)的報(bào)價(jià)方法才能取得理想的效果。能否科學(xué)、合理地運(yùn)用投標(biāo)技巧，使其在投標(biāo)報(bào)價(jià)工作中發(fā)揮應(yīng)有的作用，關(guān)系到最終能否中標(biāo)，是整個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)工作的關(guān)鍵所在。投標(biāo)者通常能夠熟悉使用的具體投標(biāo)技巧包括：

    1、不平衡報(bào)價(jià)法

    這一方法是指在工程項(xiàng)目總報(bào)價(jià)基本確定后，通過(guò)調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)

    價(jià)，以期既不提高總報(bào)價(jià)、不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。

    2、計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)

    一般可稍高于工程中的工資單價(jià)，因?yàn)橛?jì)日工不屬于承包總價(jià)的范圍，發(fā)生時(shí)實(shí)報(bào)實(shí)銷。但如果招標(biāo)文件中明確計(jì)日工單價(jià)要計(jì)入總報(bào)價(jià)時(shí)，則需要具體分析是否報(bào)高價(jià)，以免提高總報(bào)價(jià)。

    3、突然襲擊法

    由于投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為迷惑對(duì)方，可在整個(gè)報(bào)價(jià)過(guò)程中，仍然按照一般情況進(jìn)行，甚至有意泄露一些虛假情況，如宣揚(yáng)自己對(duì)該工程興趣不大，不打算參加投標(biāo)（或準(zhǔn)備投高標(biāo)），表現(xiàn)出無(wú)利可圖不干等假象，到投標(biāo)截止前幾小時(shí)，突然前往投標(biāo)，并壓低投標(biāo)價(jià)，從而使對(duì)手措手不及而敗北。

    4.增加建議方案法

    招標(biāo)文件允許招標(biāo)人提出建議時(shí)，可以對(duì)原設(shè)計(jì)方案提出新的建議，投標(biāo)人可以提出技術(shù)上先進(jìn)、操作上可行、經(jīng)濟(jì)上合理的建議。提出建議后要與原報(bào)價(jià)進(jìn)行對(duì)比且有所降低。

  專業(yè)專注物業(yè)清潔行業(yè)服務(wù)工程領(lǐng)域多年！具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)資源及實(shí)戰(zhàn)案例！

 廢標(biāo)的原因

    1.在制作標(biāo)書過(guò)程中缺乏溝通。

    在制作標(biāo)書前，應(yīng)制定戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)行思路的統(tǒng)一。接著進(jìn)行任務(wù)的劃分，在劃分過(guò)程中對(duì)于有關(guān)聯(lián)的任務(wù)應(yīng)先統(tǒng)一基本信息，避免重復(fù)工作。

    2.不夠注重細(xì)節(jié)

    在投標(biāo)前，應(yīng)仔細(xì)閱讀招標(biāo)方對(duì)于投標(biāo)書的要求。文本編輯、正式的封裝、公章的加蓋、正副本保持一致等等細(xì)節(jié)，都體現(xiàn)著對(duì)工程的重視程度和企業(yè)的專業(yè)程度。

    3.商務(wù)文件要齊全、真實(shí)

    一般情況下，投標(biāo)人會(huì)認(rèn)真研究招標(biāo)文件中的技術(shù)要求，缺往往會(huì)在商務(wù)條款中出現(xiàn)紕漏，導(dǎo)致投標(biāo)失敗。

    商務(wù)文件雖然不是投標(biāo)文件的核心組成部分，但這類文件是用以證明投標(biāo)人履行了合法手續(xù)及招標(biāo)人了解投標(biāo)人商業(yè)資信、合法性的文件，所以表格、證件等一定要齊全、真實(shí)、有效。有的企業(yè)證件明明已經(jīng)過(guò)期，卻不作任何說(shuō)明，這樣就給評(píng)委一種企圖蒙混過(guò)關(guān)之感，從而導(dǎo)致廢標(biāo)。（來(lái)源：清洗114培訓(xùn)網(wǎng)）

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