1、保潔用品備受市場青睞

保潔用品可以說是我們日常生活中隨處可見的產品，生活中常用的洗衣液、洗潔精、肥皂等產品不僅在直銷渠道熱銷，更因其高品質獲得了消費者的一致好評。

直銷企業的保潔用品涵蓋了紙品濕巾、衣物清潔、家庭清潔以及清潔工具(含一次性用品)四個品類，全方位呈現出了“細分”+“品質控”的消費升級特征。調研數據顯示，2018年保潔用品增加了17款，減少了2款，凈增15款。

2、保潔用品場景化細分

追求品質生活，日子越過越像詩，這其中，家庭清潔是基礎。在調研中我們發現，直銷企業已經開始對場景化產品進行細分，僅廚房油煙方面，就推出了廚房油污清潔劑、不銹鋼清潔劑、除水垢清潔劑、廚房濕巾、除菌清潔噴霧等產品。

直銷企業的產品方向，也反映出在消費升級的大背景下，精致生活已經成為每個消費者的基本需求。他們更注重場景化產品應用，力求純粹專注的生活態度。

3、同類產品不斷細分

在直銷企業的保潔用品當中，直銷企業在不斷創新洗衣劑的附加功能和賣點，比如柔順衣物，各種花香果香，以及專為機洗或者手洗設計的洗衣劑等等。除此之外，隨著人們對天然和健康要求的不斷提高，一些直銷企業還推出了天然植物配方。

直銷企業產品的不斷豐富和細分，既滿足了消費者不同的需求和喜好，也在某種程度上挖掘了新的市場發展點，從而拉動了洗衣液市場的進一步發展。

1、保潔用品成長空間較大

大部分家庭經常對房屋進行清潔打掃，追求干凈衛生的生活環境，因此保潔用品的市場發展潛力是很大的。保潔用品具有剛性消費的特征，尤其是人們生活中常用的洗手液、洗衣粉、肥皂、洗潔精等日化類的保潔用品更是需求巨大。

隨著我國居民收入的持續增長，以及家庭衛生意識度的提升，對于保潔用品的直接需求有了較為明顯的改善。保潔用品主要通過商場超市售賣給居民消費者，同時隨著互聯網的普及和發展，電子商務平臺對于清潔用品的銷售也起到非常有利的幫助。同時物業管理服務公司對于清潔用品的需求規模和需求度較高。

整體來看，從銷售渠道和銷售終端客戶，都有樂觀的發展趨勢，保潔用品行業的成長空間極大。

2、產品原料添加植物精華

為了清潔徹底，大部分保潔用品原料中添加了刺激性原料，產品往往帶有刺激性氣味，但本次調研發現，共增加的17種保潔用品中，有9種保潔用品選用了天然植物精華作為原料之一，充分利用了植物精華的功效，并保留了植物的清香，淡化了刺激性氣味。

人們對天然無刺激性的產品好感度都比較高，產品中添加植物精華更加健康，化學保潔用品逐漸被天然環保保潔用品代替。

3、洗衣液用品功能多元化

以恒源祥和婦炎潔為代表的傳統品牌，在現有產品線上進行延伸，取得了不俗表現。恒源祥推出羊毛衫洗衣液，婦炎潔推出內褲洗衣液，銷售額同比高速增長，這反映出消費者對衣物洗護的專業和多元需求。

在直銷行業，直銷企業銷售的以去污為主的洗衣液，大多宣稱具有柔軟或殺菌等附加功能。但這些功能只起到輔助功效，無法達到像專門的衣物柔順劑或消毒液的效果。

如今的消費者對洗滌劑產品的要求越來越高，既要安全環保，不傷皮膚和織物，又要使用方便且效果好。可以真正替代多種洗滌產品的多功能洗衣液，這將是直銷企業洗衣新品的研發方向，這樣的新品必然會受到廣大消費者的青睞。

洗衣液由于酶制劑在水中的應用受到限制，多數廠家在推出的洗衣液中都沒有添加酶，這樣使得洗衣液對一些頑固污漬，如血漬、蛋白類污漬和脂肪類污漬不能針對性的去除。面對這一現狀，部分直銷企業已經開始對配方優化，不斷潛心研發更適合應用于液體中的酶，推出新品。相信在不久的將來，會有更多的直銷企業更新配方，去污力更強的重垢型洗衣液將成為市場主流。

4、家庭清潔產品向改善性消費轉變

比起追求性價比，消費者開始注重產品對生活品質的提升，同時需求更加多樣化、細分化，甚至附加了情感需求，在發掘更多潛力好物的同時，真正地升級生活，享受升級之后帶來的個人品味和生活愉悅感。

設計感是人類的一種基本天性，即人類以自然界史無前例的方式塑造和改善著我們所處的環境，以滿足自身需求，并使生活充滿意義。在物質極大豐富的今天，人們對于家居環境的要求早已不僅僅滿足于溫馨舒適，而是更傾向設計帶來的便捷和高品質。

反映到家居清潔用品，傳統的清潔方式或者清潔工具正在被取代，甚至被淘汰。人們對家庭清潔產品也逐漸從功能性消費轉向改善性消費，直銷企業推出的產品也印證了這樣的趨勢。比如，以前廚房的抹布用一次就油膩膩的，現在有了廚房專用紙，能吸水、吸油還不沾手，一次性的設計用完就仍，安全無菌，環保的材質也不用擔心會污染環境

越來越多家庭更注重區分紙品的使用場景，如面部使用、家居使用、廚房使用、嬰幼兒使用等，直銷企業也是不僅有廚房用紙，還推出各種專用紙：潔面紙、衛生紙……

對于家庭清潔產品的選擇，不單單是價格與效果，而是一種生活方式，一種將小細節融入居家生活，卻能意外給人帶來驚喜的存在。